Los Pecados Capitales de la Venta

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Chiesa de Negri, Cosimo

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pvp.11,00 €

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ISBN:9788492452514
Editorial: Urano Ediciones
Fecha de la edición:2010
Número de la edición: 1
Encuadernación:
Dimensiones: 0 cm x 0 cm
Nº Pág.:144
Idiomas:Español

Materias:

/ Gestión de Empresas

'Ha tenido que ser de nuevo el profesor Chiesa quien nos enseñe que los comerciales somos capaces de tropezar 40 veces en la misma piedra del error comercial. Un libro conceptualmente clarividente, sencillo de entender y, sobre todo, inmediatamente ejecutable.'
Javier Letamendia
Director Comercial de Kelloggs

'En este libro, Cosimo nos regala 40 perlas que son fruto de su dilatada experiencia, profundo estudio y reflexión sobre la gestión comercial en nuestros días. Hay mucha sabiduría en estas páginas. Sabiduría que es transmitida de una manera didáctica y amena a través de la historia de nuestros viejos amigos Enrique y Pedro.
Si, como suele decir Cosimo, tenemos que 'cambiar algunas cositas' en nuestra forma de vender, seguro que aquí encontramos una fuente de inspiración'
Felix del Barrio TSBU Vice-president & Country Manager Oracle Iberica

'Si tuviéramos que definir los textos de Cosimo Chiesa, su calificativo ,sería, que son verdaderas palancas de éxito. Sus libros, que deberíamos llamar Manuales, son textos directos, potentes y claros , verdaderas herramientas de gestión comercial. Si queremos contar con una fuerza de ventas excelente y claramente diferencial, incluyamos sus libros en todos los planes de acogida y de formación de nuestros equipos comerciales, es el mejor regalo que podemos hacerles, búsquelos en la librería más cerca
Y en el momento actual , donde se buscan soluciones reales para nuestros problemas de competitividad y supervivencia , de nuevo el profesor Chiesa, con este libro nos da un aporte tangible y real de cómo mejorar nuestra estrategia comercial, con aplicaciones prácticas, directas y potentes. De nuevo, muchas Gracias Cosimo '
Antonio Jiménez Director General de AXA Salud

' ¡Verdades como puños! Si eres vendedor, este libro contribuirá decisivamente a tu mejora. Si todavía no lo eres, te pondrá en camino... Cósimo vuelve a sorprendernos con prosa ágil y directa, encarando con virtuosismo la problemática de la realidad diaria de la venta. De imprescindible lectura!
Jose Antonio Segarra
Profesor del IESE

" Una inestimable guía para Directivos y Empresarios que ayudará, sin duda, a vislumbrar alternativas en la mejora de lo que significa la "oferta de valor" y, además, a explorar metodologías comerciales para captar, vender y fidelizar a los clientes. El profesor Cosimo Chiesa, una vez más, nos invita a reflexionar y visualizar una situación de crisis como una oportunidad de regeneración y adaptación de cambios necesarios para fortalecer las estrategias comerciales. La lectura del libro es una llamada a la utilización de ingredientes como el coraje, la ilusión, el rigor y, sobretodo, el sentido común. Reflexionar sobre los errores es la mejor solución para evitar cometerlos."
Gonzalo Rodriguez Arnaiz
Director de Ventas
Novartis Farmaceutica S.A.